第二百三十七章 多管齐下

作者:公子不歌   手机阅读本章节   加入书签

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    问完问题,林清雅瞬间就后悔了,她觉得,这种层面的事情是老板自己的事情,老板既然问自己该怎么把百度踢出局,那自己直接回答问题就好,反过来质疑领导的决定,是非常不礼貌的做法。

    于是,林清雅急忙补充一句:“李总,你别误会,我只是有些好奇……”

    李牧摆摆手,笑道:“学姐,在公司你叫我李总我没意见,我在公司也不会叫你学姐,但是出了公司,咱们还是不要这么生分的好,你直接叫我名字就行。”

    林清雅点点头,李牧又宽慰她道:“你能反问我那个问题,证明你不只是在为公司做事,也在为公司着想,这是好事,不用担心我会生气,我也不是那种心胸狭隘的人,甚至你觉得我哪里做得不对,在公司或者私下里都可以直接说出来,指责我、骂我也没关系。”

    林清雅略带几分尴尬的说道:“我知道了……”

    李牧微微一笑,说:“我先跟你说一下为什么想踢百度出局。”

    林清雅坐直身体等着李牧的下文。

    李牧喝了口茶,表情认真而又严肃的说道:“首先是百度对我来说,往后的助力会越来越小,他的作用是阶段性的,过了这个阶段我们就用不到了,就好像婴儿奶粉,对婴儿时期的牧野科技有很大的帮助,但等我们成长成儿童,我们就不再需要这种东西了。”

    林清雅抿嘴看了李牧一会儿,认真说道:“我觉得你没说实话。”

    李牧反问:“为什么?”

    林清雅说:“你刚才所说的理由,相当于过河拆桥,严格上说来是非常没有商业道德的,但我觉得你不是这样的人。”

    李牧耸肩一笑,开车前踢掉合作伙伴这种事,对李牧来说确实不符合他一贯的做人准则,但自己总没法跟她说,百度以后每年通过关键词竞价排名,就能从莆田系民营医院里收获120亿人民币的广告费,这些钱最终转嫁到消费者身上的时候,消费者要付出的甚至是这个数目的上百倍,这样一个没有节操的公司,就像是古惑仔里三联帮老大说黑社会像夜壶的道理一样,以后很多人都会厌恶那一身骚气,包括李牧自己。

    于是,李牧只能说:“我跟他们,本质上可能是道不同不相为谋吧,我只想把他们从牧野科技移出去,可能确实是没道德,但我迫切想这么做,而且,这件事要做一定要尽快,一旦我们的展露出腾飞的迹象,他们打死都不会下车。”

    林清雅看了李牧片刻,心里觉得,李牧应该是有其他苦衷的,她相信李牧不是那种主观卑鄙的人,于是她便点了点头,对李牧说:“如果想让百度稀释股份甚至撤资,一共也就那么两三种办法。”

    李牧急忙道:“说说看。”

    林清雅便道:“第一个就是增资,你是大股东,并且绝对控股,你如果要求所有股东按比例增资,那么其他股东就必须跟你一起增资,否则股份自动稀释,不过你占的股份太多了,不算代持的员工期权,我们10%的股份给了百度,5%的股份给了宋亮,还有5%是豆瓣的拥有者赵康,如果你只做普通增资,百度不成不会犹豫,毕竟增资一千万,他们而已只需要跟着增资一百万,而你要跟着增资八百万,所以,你得考虑自己的现金情况,还有百度的现金情况,搞不好可能白忙活一场。”

    李牧点了点头,道:“百度现在还处在烧钱阶段,他们的资金应该不会太宽裕,但是也不会太捉襟见肘,估计几百万还是很轻松的,要是想在增资上为难住他们是不太可能了。”

    林清雅又说:“这样的话,如果想让百度撤资,就得让他们对公司的未来失去信心,给他们一个他们无法接受的发展规划,让他们不愿陪你一起冒险。”

    李牧明白林清雅的意思,这个办法在互联网包括实体经营领域出镜率极高,不光是用自寻死路的规划去吓唬小股东,甚至有企业为了逼迫小股东退股而暂停公司运营的,直接自损八百,让小股东不得不退股走人,以避免更大的损失,但林清雅可能现在还有些低估了百度的领导层,这毕竟是日后华夏互联网三驾马车之一,他们的领导眼光是足够长远的,这种办法要是能吓退他们,他们肯定也成不了日后的百度了。

    于是,李牧咂着嘴说:“如果我给百度出一个看起来是自寻死路的发展规划,百度应该也不会立刻撤资,他们一共也就投了五百万而已,这点钱对他们来说不算什么,到时候他们肯定会先观望,而我也不能为了挤走百度把手头的业务毁了。”

    林清雅有些为难的说道:“那这就不好办了啊,百度占股不多,又不在乎已经投的这点钱,这就跟狗皮膏药一样,甩都甩不掉了。”

    李牧点点头:“这也是我为难的地方,想不出一个合适的解决办法。”

    林清雅问李牧:“百度投资牧野科技,根本动机是什么?”

    李牧道:“他们面临的最大问题,是用户粘度不足,搜索引擎只能做用户的前端,中端、末端这些利益更大的部分他们只能眼睁睁看别人去做,所以他们想尝试整合其他的产品来提升自己的用户粘度,牧野科技在MP3搜索上抢占了先机,在贴吧上又用独特的社区模式聚合了大量用户,他们最初是想直接收购牧野科技,被我拒绝了,后来想大比例入股,也被我拒绝了,最后只能答应我的要求,先入股10%,其实他们最根本的希望,应该是通过不断的融资,来提升自己的持股比例,然后一点点把我洗出去,如果他们能够控股牧野科技,那么他们就能够直接把易*听网和贴吧整合到他自己旗下。”

    林清雅抿嘴思忖片刻,说道:“也就是说,他们的根本动机不是投资我们赚钱,而是为了最终实现对我们的蚕食和吞并?”

    李牧笑道:“这只是他们一厢情愿而已。”

    林清雅忽然眼睛一亮,说:“你今天的战略规划,没有任何关于易*听网的计划,明显你更注重贴吧以及贴吧下一步要孵化的社交项目,如果我们割肉的话,你能舍得吗?”

    “割肉?”李牧皱了皱眉:“你的意思是,把易*听网拆分给他们?”

    “不是。”林清雅急忙解释说:“我的意思是,把易*听网从牧野科技拆分出来,然后跟百度谈条件,想办法让他们把牧野科技的股份,置换成易*听网的股份,你既然不是那么看重易*听网,我们可以在易*听网上牺牲一部分利益,让他们置换更多的易*听网股份。”

    李牧嘴里重复喃喃着置换二字,手指头轻轻在桌面以一种独特的节奏不断敲击,脑子里飞快的运转起来。

    自己确实不太注重易*听网,当初用易*听网孵化出贴吧之后,易*听网本身的价值就不够高了,眼下音乐产业整个都是免费的,虽然在明年会迎来一波流量高峰,但这个流量不值什么钱,单纯运营易*听网,就算是流量暴增,也就只能赚个广告费而已,Hao123在没卖给百度之前就已经很牛逼了,但是一个月的广告收入也才八十万左右,虽然算算是挺大一笔钱,但对李牧这种玩概念的人来说,这点钱真不算什么。

    可以肯定,现在谁做音乐网站的意义都不大,除了百度和腾讯,百度做音乐搜索能够大幅提升用户粘度,是他眼下最迫切的需求,腾讯做音乐的心思估计现在还没诞生,他们眼下最大的需求还在如何拓展用户上,02年他们会打打擦边球,搞一搞那些带点颜色的聊天室,03年下半年才会搞QQ游戏,音乐就更靠后了,要等到05年。

    这么来看的话,确实只有百度才能最大程度的压榨音乐所能带来的价值,这东西眼下打版权保护的法律空白,也确实不那么光彩,如果能按照林清雅说的,跟百度谈置换,条件如果给的足够,百度没准真的会动心。

    留在牧野科技,李牧只会去整合百度的资源,绝不会让百度整合自己,百度老闻着味吃不着估计心里也着急,自己干脆给他个选择:别再牧野这个大锅里闻味儿了,我单独给你盛一碗,你一边吃去算了。

    不过,李牧也不舍得直接给百度易*听网的控股权,百度只有牧野科技10%的股份,要是让他们控股易*听网,就得让他们再补点钱进来。

    想到这里,李牧又结合林清雅之前给自己的几个建议,脑中灵光一现,何不来个多管齐下?

    所谓多管齐下,就是把林清雅给的所有建议都用上。

    首先,弄一个夸张点的商业计划,告诉百度自己现在准备把易*听网和贴吧拆分。

    然后就到重头戏了,关于拆分以及拆分之后的商业计划里,对易*听网的规划一定要显得很稳,就是继续做音乐、保住音乐视听网站第一的地位,但是,对贴吧的规划,就一定要充满危险和不确定性。

    要传达给他们一个讯息:自己要用贴吧用来做非常冒险的尝试,同时为了配合自己的冒险尝试,自己需要百度增资,到时候百度一定会提出抗议,到时候自己再抛给他一个选择:你要是有意见,那我就把易*听网拆分出去单独成立一个公司,你在牧野科技不是有10%的股份吗,我给你置换成30%甚至40%的易*听网股份,如果你想控股易*听网,我也没意见,再给点现金补偿,以后易*听网你占51%,到时候你就可以把易*听网直接整合进百度搜索,可以换个名字叫百度MP3,到时候这些流量,就都成你自己的了!(未完待续。)

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