第二百四十七章 人情的天平

作者:公子不歌   手机阅读本章节   加入书签

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    李牧最后还是拒绝了叶天明的提议,首席赞助肯定是牧野科技的,现在《老男孩》微电影就算再有眼光的人,也一定会低估了它的影响力,所以李牧决定把肥水留在自家田里。

    另外,李牧也想先给百度释放一个信号,他们眼里的天才少年,在天才了几个月之后,要开始胡乱装逼了。

    投资人最怕的,就是投资的企业负责人胡乱装逼,真金白银投过去是让他把每一分钱都花在刀刃上的,他要是太装逼,投资人会肉疼,并且会对未来失去信心。

    事实上,互联网企业多不胜数,相当一部分公司融到过天使轮甚至A轮,但他们中绝大部分挺不到B轮,这里面互联网企业融资的魔咒,A轮到B轮的过程中,会死60%;B轮到C轮的过程中,会死70%,咬牙挺过C轮融资的,基本都撑得起牛逼二字了。

    这里面关键原因一般都出在企业领导身上,很多年薪不过十几万的年轻人凭借着一腔热血创业,A轮融个几十一百万,把估值做到几百万甚至一千万,这个时候手里的现金一多,就开始飘飘然了,有人想提前享受,换更好的办公地点、更好的福利待遇、甚至配台车,几下把A轮的钱扑腾完了,项目也就黄了;有些人能挺到B轮,B轮时,融进来的钱就变成了大几百甚至上千万,这个时候手握重金,心态就膨胀的把持不住了,乱花钱还是轻的,更有甚者已经开始想办法坑投资人的钱,在外面注册壳公司,把投资人的钱一点点套出去,最后项目黄了,自己赚了不少,这样的人也不在少数。

    牧野科技现在还没开始B轮融资,李牧手里的钱也不多,就开始胡乱投资电影,百度的人知道了一定会很蛋疼。

    而李牧就准备以赞助《老男孩》这部电影为契机,拉开多管齐下作战方针的序幕。

    叶天明不知道李牧心里有这么多弯弯绕,只是觉得李牧宁愿自己出去忽悠别人都不让自己家企业出钱,看来他是对这部电影信心不足。

    不过他也没多想,李牧在他眼里就是一个奇迹少年,眼下还不知道有什么是他做不到的。

    跟简单计划定好了具体细节,他们四个人便连夜赶回金陵去了,李牧把车开回家,给宋亮打了个电话,没说张克轩他们来过的事情,只是说明天想去他的小区看看房。

    宋亮就说:“那行了,明天上午你带着叔叔阿姨过来,我陪你们看房,让我媳妇做点好菜,中午在我家吃。”

    李牧本想不这么麻烦人家,但架不住宋亮太热情,盛情难却,李牧便答应下来。

    自己现在跟宋亮已经是处于对等地位的朋友了,很多事情也没必要太见外,以后李牧还惦记着,能不能跟宋亮更深一步合作,以后俩人一起去燕京啃两口燕京房地产市场的大蛋糕。

    翌日,李爸开车,载着李牧和李妈,一家三口前往宋亮所在的万盈华庭小区。

    这个小区就是宋亮的万盈公司开发的,销售也是万盈在做,宋亮知道李牧今天要过来看房,早早就安排了一个售楼的姑娘,带着所有剩余的大户型房门钥匙等着。

    李爸将车停在售楼处门口,便见宋亮已经在门口等候着了,车停稳,李牧先开门下车,跟宋亮挥手打了个招呼,随后便换到另一侧帮老妈把门打开。

    美特斯邦威开业的时候,宋亮曾经去过店里,那是他第一次见到李牧的父母,李牧去了燕京之后,宋亮中间去过李牧家店里几次,也见过李牧的爸妈,森马店开业之前,他还专门给过几天的楼体广告、帮着搞宣传、壮声势,李牧的爸妈跟他也算是比较熟悉了。

    宋亮跟李爸李妈问好之后,对两人说:“听李牧说你们想到万盈华庭买套新房,我让售楼处的销售人员在准备好了,现在就可以带咱们一起过去看看。”

    李爸说:“给你添麻烦了宋总。”

    宋亮急忙说道:“叔叔不用这么客气,我跟小牧认识也很久了,是非常好的朋友,这点小事儿不算什么。”

    李牧笑道:“爸妈,你们跟他不用这么客气,咱们是顾客,顾客才是上帝。”

    宋亮也笑着说道:“是啊,顾客就是上帝,咱们进去看看房子吧,所有还没卖出去的跃层我都让人把钥匙准备好了,现在就可以过去看。”

    李爸李妈点点头也就没再跟宋亮客气,宋亮招呼来一个女孩,五人便开始往小区内部走,陪同的售楼姑娘看起来也就二十岁上下,在万盈已经做了一年多了,还是第一次看见万盈的大老板亲自陪同客户看房,再大的客户也没有这么高级别的待遇。

    宋亮接下来的一句话,把售楼的小姑娘吓的眼珠子都快掉到地上了:“叔叔阿姨,咱们万盈华庭的跃层大户型现在正在做促销,买的话是八折送装修。”

    现在的房地产虽然没有日后那么火爆,但是也绝对不可能沦落到要打折并且送装修的程度,一千多一平的房子,这么搞一搞怕是利润空间一点都没了。

    所以李牧一听就知道,宋亮这是又在送人情了。

    宋亮也确实是在送人情,早先一直是他送李牧人情,那时候李牧没展露什么直接的能力,自己只是隐约觉得他很不一般,不过那段时间一直也都是自己在帮他忙,无论他与人起争端,还是家里开服装店,都相当于是自己在给他送人情。

    后来,李牧用他自己的方式还了这些人情,也就是主动邀请宋亮入股牧野科技,当时牧野科技估值五千万,宋亮以250万买了五个点的股份,那个时候,宋亮也没意识到李牧是在还人情,直到牧野科技拿下A轮,大量整合百度搜索给过来的流量与用户之后,他才明白,牧野科技其实是一趟赚钱的快车,李牧拉他入A轮,就是想在真正提速之前让他上车。

    眼下,牧野科技在互联网行业内普遍被认可的估值已经可以达到三亿左右,而李牧也透露了自己B轮的目标,上次他跟宋亮说,要把百度那10%挤出来,转手给B轮要进来的投行,心理价位是5000万,也就是说,李牧对B轮的估值是五亿元人民币。

    自己投了两百五十万,等到B轮,就能变成两千五百万,整整翻了十倍。

    不仅如此,宋亮心里也明白,一个牛逼的互联网公司,真正的价值要在数轮融资之后才能体现,估计至少要等到E轮之后,到时候,就算自己的股份会被不断的融资活动稀释,但是其实际价值肯定还是会不断增高。

    正因为在牧野科技身上的意外回报,让宋亮意识到,自己跟李牧之间的天平发生了严重的倾斜。

    他虽然是商人,见多了商场惨不忍睹的肉搏战,但是对真正的朋友,他跟李牧一样,当欠别人人情的时候,心里总惦记着加倍还上,跟好朋友相处时,自己付出大于回报时,会让自己更安心。

    虽然他也给李牧在三牌楼的房地产开发项目上预留了五个点,但是房地产的利润是死的,除了政府拿走的、除了开发成本,一个住宅地产项目的利润率一般不会超过200%,所以,把这五个点算进来,天平还是倾斜的很严重。

    宋亮也是聪明人,他知道想改变天平倾斜的情况,眼下需要用的是人情而不是金钱,单纯的堆数字是没有意义的,要懂得变通,你若在金钱树子上敬我一尺,那我就在人情层面上敬你一丈。

    一套房子没多少钱,二十几万,就算搭配现在海州最好的装修,也就五十万顶天了,自己完全可以也完全舍得直接送给李牧一家,但是他没法这么做,因为李牧也是个妙人,大家交心时,看的是心意,粗暴的套路适合跟粗人接触,却不适合用在妙人身上。

    李妈有些惊讶,她现在是个商人,开了服装店之后,她开始或多或少的研究起眼下城市的消费水平,房价自然也是她关注的一个点。

    万盈华庭的房子她听说过,跃层的单价最贵,但也是唯一还没有卖完的户型,销售情况不太好,打打折扣也是可以理解,但是打八折这个力度就有些大了,更别提还送装修了。

    李妈问宋亮:“这么打折又送装修,你们岂不是要亏本了?”

    宋亮笑道:“装修也只是简单装修,负责一下水电改造、墙面以及地板砖铺设,没多少钱,更何况我就是搞开发的,工人我有,材料都是工程价,比你们在外面找人装修要便宜得多。

    李妈还有些疑惑,一旁的李牧笑着说道:“妈,先看房子吧,房子如果相中了,再聊这些。”

    李妈反应过来,笑道:“是啊,还是先看看房子。“

    万盈华庭的地理位置在海州无可挑剔,小区虽然在市中心,但因为没靠近核心主干道,环境还是比较安逸的,算是一个闹中取静的好地方,再加上小区绿化和公共设施比较齐全,环境整洁,李爸李妈一进小区,就对万盈华庭有了不错的第一印象。

    万盈华庭的大户型在小区的中后部分,也是最为安静的部分,而且又不像最后几排楼那样,距离出口比较远,所以在小区内的位置上来看,可以说是小区标准的黄金地段。

    李牧唯一的遗憾是现在海州的楼房没有高层住宅,所以都没有电梯,所以就没想选择四层五层,而一层又比较潮湿,所以李牧重点想看看二三层,李爸李妈倒是无所谓,自家就是住一楼,西岭煤矿的小区还允许一楼的住户自建一个小院,所以非常实惠,不过万盈华庭的房子一层也只有单元门那一扇大门,前面阳台是封死的,没有院子,如此一来,李爸李妈也就直接忽略了一楼。

    宋亮让销售的小姑娘先带着四人去了二层一套空房,跃层的房间确实够大,一进门的玄关连接一个大概十多平方的小厅,往左是四十平的客厅和阳台,往右是二十多平的餐厅连带着宽敞的厨房以及一个小阳台。

    迈步上半米高的跃层,先到一个十多平的开放空间,正前方以及左右各有一个卧室,还有一间客卫,主卧也带阳台,以及一个主卧卫生间。

    房子的格局是三室两厅两卫,外加两个起到连接作用的小厅,每一个房间的面积都很大,李牧住惯了家里的迷你户型,忽然看到这套房子的户型及面积,就一个印象,大!整体大,每一个房间都大,厨房卫生间也大,宽敞的很。

    在心里跟自家一比,自家的房型简直憋屈到不行了,就拿次卧来说,自家的次卧,摆一张一米二的床,一个小书桌和一个小书柜就满了,而这里的次卧都足有二十多个平方,摆一米八的大床根本不是问题,自家卫生间实用面积甚至不足两个平米,这里的客卫面积都是自家的三倍。

    李牧对这个户型的第一感觉就非常满意,这才是大户型的真正精髓,那种总面积大、房间数多、平均房间面积依旧狭小的户型,简直就是耍流氓!这种宽敞的大三居,住起来才真的舒坦。

    只是,海州人眼下还没有这个消费观念,现在海州大多数三居的面积也才在一百平左右,依旧改善不了局促的感受。

    李爸李妈明显是典型的海州思维,李爸打量着偌大的客厅,感叹一声:“这客厅太浪费了,要这么大的客厅有什么用呢?”

    李牧微微一笑,说:“房子大了,住着就宽敞,人就不觉得憋屈,客厅大不要紧,最主要是不能小,你想想咱们家客厅,连一套组合沙发都摆不下,只能摆一个单排三人沙发,如果是这里的话,至少可以摆一套3+2+1吧?中间围着摆一个大茶几,买一台大电视、一台立柜空调,剩下的空间还大得很,就算七八个人坐进来也不会显得拥挤,多敞亮?”(未完待续。)

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